七夕情人节中国三大传统七夕情人节2月14日西方情人节

天然钻石“一颗恒久远”的神话正在被打破。化学物理性质和天然钻石相同，但售价仅为天然钻石的三分之一的培育钻石正在成为很多年轻人的选择。

商业那点事儿小编走访发现，目前北京线下培育钻石独立门店至少有7家，且均在近两年内成立。甚至连传统珠宝商戴比尔斯、潘多拉、施华洛世奇也都在布局培育钻石子品牌。

刚刚结束的七夕大促，更是把培育钻石推向高潮。一名商家向商业那点事儿小编表示，今年七夕前后培育钻石格外受欢迎，为此门店还延长了活动时间，7月份整体销量是6月份的3倍左右。部分产品已经售罄，商家正在调货，预计这两天就能补货。

对于培育钻石的火爆，本土培育钻石品牌ANOTA创始人浦奕柳深有感触。浦奕柳发现，今年珠宝类新生品牌销售增长迅速，上半年销量比去年同期增长了大概10-15倍。

小编走访部分培育钻石门店了解到，和天然钻石一样，消费者购买培育钻石，商家也可提供IGI证书（国际宝石学院所颁发的证书），但证书上会明显标注为“培育钻石”及其生长方式。

近年来，曾经视培育钻石为“眼中钉”的天然钻石巨头也对培育钻石转换了态度。2018年，戴比尔斯宣布将通过旗下Lightbox开展培育钻石销售业务，但2015年，戴比尔斯还启动了一项“真实是稀有的、真实是钻石” 推广项目，目的是抑制培育钻石的发展。

同样，中国本土珠宝品牌也在近两年开始试水培育钻石。2021年8月，老庙黄金母公司豫园股份推出了培育钻石品牌LUSANT露璨；2022年曼卡龙成立培育钻石子品牌慕璨OWN SHINE；潮宏基旗下子品牌VENTI也于2022年推出培育钻石产品。

2018年后，品牌入局培育钻石的脚步加快，也是在这一年，行业出现了转折点。当年7月，美国联邦贸易委员会（FTC）正式将培育钻石纳入钻石大类。同年，培育钻石的相关技术实现了突破，零售价格大幅下降。目前，根据成色不同，一克拉培育钻石售价在1.5万-2万元左右不等。

据贝恩《2020年全球钻石行业报告》显示，2016年，培育钻石成品零售价格约为天然钻石成品的80%，2018年培育钻石低成本量产技术突破后，培育钻石价格显著下降，2020年，这一比例下降至 35%。

河南某大型培育钻石厂商黄先生介绍，培育钻石价格下降是由于六面顶压机设备技术上的突破，国内培育钻石品牌主要是采用HPHT（高温高压）技术，这项技术90%都集中在中国河南，完全不受国外垄断掌控。国外品牌主要是采用CVD（化学气相沉积法）技术，两种技术各有千秋，但3克拉以下钻石还是HPHT的技术优势大。

“现在一克拉的培育钻石制造成本大概在3000多元，但在2018年之前，制造成本得高出10倍”，黄先生感慨道。

成本降低除了让培育钻石具备了高性价比，也让一众新生品牌有了可观的利润。国金证券相关研报显示，下游培育钻石饰品品牌商主要为传统珠宝商、聚焦培育钻石饰品的新兴珠宝商以及上游生产商、中游贸易商打造的自有培育钻石品牌，毛利率在50%-60%，净利率在10%-20%。

“培育钻石的确是一个高利润的行业”，某知名珠宝品牌相关负责人坦言，对于零售端来说，净利润一般能达到20%，毛利率能达到60%，供应链能力强的企业还会更高。

高利润同样体现在上游产业。8月10日，人造金刚石研发商力量钻石发布2022年半年度报告显示，培育钻石业务已成公司第一收入来源，毛利率高达83.44%。

培育钻石品牌的盈利能力也吸引来了资本的目光。2021年底，培育钻石品牌LightMark小白光完成Pre-A轮融资，融资金额为1.3亿元人民币。2022年8月，本土培育钻石珠宝首饰品牌ANOTA完成种子轮融资，由梅花创投独家投资。

虽然培育钻石是销量不断增长且高利润的行业，但也并非“高枕无忧”。

据国泰君安2022年报告显示，美国占全球培育钻石终端消费市场的80%，但中国还处于消费者教育阶段。

缔凡钻石公司副总杨帆认为，培育钻石的发展需要对消费者进行持续的市场教育，但这需要强有力的门店网络支撑。单纯靠新晋品牌的营销，则很难带动整个市场。

他进一步指出，培育钻石是一个完全新的品类，只有进入的品牌或者门店网络足够多，才能形成对市场的推动效应。否则，由于门店过少，大量的广告宣传无法引导消费者到门店去，会导致商业模式的不可持续。

在北京太谷科技联合创始人邹博看来，培育钻石未来的发展瓶颈主要在于供应链的良性整合，而非打价格战导致的内卷。

中泰资本董事王冬伟表示，培育钻石可以让对钻石有需求但预算不足的消费者有更多选择空间。但这个市场未来也会逐步透明化，竞争加剧。因此毛利率也会逐年降低，但销售额则很可能会持续增长。

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文字摄影｜蔺雨葳

编辑｜孔瑶瑶

部分图片来源｜戴比尔斯官微、LightMark小白光官微